Gericht internationaal groeien: hoe Perfect Coat de juiste markt heeft gekozen

Van ambitie naar richting

Perfect Coat is al actief in meerdere Europese landen, maar wilde gerichter groeien. Niet langer afhankelijk van incidentele klanten, maar met een duidelijke strategie voor marktuitbreiding.

“We waren op zoek naar structurele marktvergroting. De vraag was: welke regio past het beste bij ons? Frankrijk of Scandinavië? Daar zijn we mee gestart.”
Hoewel er al internationale ervaring was, ontbrak een onderbouwde keuze. Het traject met Gritd bracht daar verandering in.

Verder kijken dan alleen marktgrootte

Waar de eerste instinctieve keuze vooral gebaseerd was op volume, leerde Perfect Coat om breder te kijken:
“Je denkt al snel: hoe groot is een markt? Maar we hebben geleerd dat cultuur minstens zo belangrijk is. Hoe staan bedrijven open voor nieuwe partijen? Hoe presenteren ze zich? Dat bepaalt voor een groot deel je slagingskans.”
Dit inzicht bleek cruciaal. Zo werd duidelijk dat zelfs iets basaals als online zoeken per land compleet anders werkt.

Focus op de juiste regio

Een van de belangrijkste uitkomsten van het traject was een heldere strategische keuze:
“We hebben niet alleen voor Frankrijk gekozen, maar specifiek voor Noord-Frankrijk. Dat bestrijkt 80% van de markt en is praktisch beter te bedienen.”
Deze focus maakt de aanpak concreet, uitvoerbaar en schaalbaar. Want wat in Frankrijk werkt, kan later (met aanpassingen) ook toegepast worden in andere markten.

Van zenden naar gevonden worden

Naast strategische keuzes bracht het traject ook veranderingen in de commerciële aanpak:
“Voorheen gingen wij actief op zoek naar klanten. Nu richten we ons veel meer op vindbaarheid: via website, online kanalen en positionering. Zodat de markt óns vindt.”
Deze verschuiving zorgt voor een efficiëntere salesaanpak en een grotere kans op kwalitatieve leads.

Direct resultaat: een nieuwe klant

De impact bleef niet alleen bij inzichten. Tijdens het traject werden ook concrete stappen gezet:
“Door de belrondes die we hebben gedaan, hebben we direct een nieuwe klant binnengehaald. Dat vertegenwoordigt ongeveer een half miljoen euro omzet per jaar.”
Een tastbaar resultaat dat laat zien dat strategie en executie hand in hand gaan.

Anders sturen, met oog voor cultuur

Ook intern veranderde er het nodige. Vooral in de aansturing van internationale partners:
“We sturen onze agenten nu veel meer vanuit hun cultuur, in plaats van vanuit onze Nederlandse manier van werken. Dat betekent meer aandacht voor kennisdeling, begeleiding en samenwerking.”
Deze aanpak zorgt voor sterkere relaties en betere prestaties in het buitenland.

Leren van anderen

De kracht van het programma zat volgens Perfect Coat ook in de groepsdynamiek:
“Andere ondernemers brachten onderwerpen in waar wij zelf nog niet aan gedacht hadden. Dat triggerde ons om anders naar onze eigen organisatie te kijken.”
Juist die “blinde vlekken” bleken waardevol om te ontdekken en aan te pakken.

Voor wie is dit waardevol?

Volgens Perfect Coat is de aanpak van Gritd vooral interessant voor bedrijven die:
• Internationaal willen groeien
• Twijfelen over de juiste markt of aanpak
• Meer structuur willen in hun expansiestrategie
• Of hun commerciële aanpak willen professionaliseren
“Het programma geeft een sterke basis die je kunt toepassen op verschillende groeivraagstukken.”

“Je weet pas wat je mist als je het ziet”

Misschien wel het belangrijkste inzicht:
“Je weet niet wat je niet weet. Totdat het benoemd wordt. Dan denk je: dit speelt bij ons ook.”
En precies daar zit volgens Perfect Coat de waarde van Gritd: het zichtbaar maken van blinde vlekken en het vertalen daarvan naar concrete acties.

Wil je ook groeien als bedrijf? Klik hier voor meer informatie